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B买狂欢节

2020-12-28

作者:钱皓;编辑:安吉拉;来源:公众号“钱皓频道”

     B端用户画像是清晰的吗?


      他们是大中企业,也可以是个体户、微商、摊主甚至斜杠青年,在阿里1688抖音账号最近的三支短片中,他们是设计师、主播、老奶奶。几乎任何时候都有人从各个角落冒出来成为B端,这在2020年更为常见。


业,被分配进了一家央企设计院,从事高速公路设计工作。在西安,这是份令人羡慕的工作。

在央企10年,算不上安逸,也学到了本领,但他抬头一看,看到了职业前方的“确定性”、看到了“天花板”,站在人生的十字路口,高治剑最终决定离职。他与几位同仁一起创业开公司,继续干老本行,做高速公路工程设计,他本人担任副总经理。

从原来按部就班的工程师,到管理几十号人的公司高管,高治剑的工作发生了很大变化。技术人员怎么组织?工程项目怎么推进?企业经营怎么管理?一系列问题摆在他面前,他开始想办法改变工作方式。

2015年,高治剑在一个工地上第一次接触到钉钉,他熬了几个夜,把钉钉当时的主要功能试用了个遍,隐隐觉得它可以改变公司的运行方式。回到西安,他通知公司全面启用,把公司所有的工作群、审批都搬上了钉钉。冥冥中自有天意,没想到他的人生路径就此改变。

高速公路设计项目很庞大,几十家上下游合作单位,每个单位各司其职;项目组上百人协作,每项任务都需责任到人。每个月每个季度都要回头统计工程师们各自完成了多少设计工作,填报统计工日、分配奖金。

从国企带来的传统办法是excel填表格,逐级汇总统计,但总会出现重叠,几个人同时声称某项任务是自己做的,查也查不清楚,一堆糊涂账,任务的完成质量同样说不清。只能凭领导主观感受分配奖金,难免大锅饭,整个行业普遍如此。

到了年底,合作单位的对账结账、合同发票、质量评价,又是一项大工程。合作单位在哪些项目上做了多少工作、预算多少成本、合同结算是否浮动、下一项目是否继续合作…信息分散在各个项目上,老板很懵,不知道该跟合作单位怎么谈。


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