券商直播风口盘点：2020年券商网红“直播带货”有多火

2020年转眼过去，这一年的多灾多难令人难忘，但这一年的思变创新也是值得珍视的，其中券商行业在直播短视频创新方面则是最为火热的。回顾过去一年，从年初疫情叠加行情的双重刺激下券商直播及短视频一度大火，券商直播成为仅次于在家办公、在家网课的热门话题之一；到一年一度的618理财节上，各大券商八仙过海：直播路演、投资者教育、行情解析、理财八卦等创新直播吸人眼球；再到年末双十二券商直播形式再升级，多家券商联合直播打造直播嘉年华，围绕跨年行情、后疫情时代等热点话题展开多维直播服务，加速券商直播风口走向成熟。

那么，就让我们一起来盘点过去一年券商直播新风口下的机遇与发展，以及对2021年发展方向的预期。

疫情下券商直播意外走俏

2020年初，新冠肺炎疫情席卷神州大地。在国家强有力的防控措施下，疫情也在短时间内得到了有效的控制，与此同时，国民的生活方式也有了不一样的变化，学生党在家网课、上班族在家办公，对于股民而言，券商直播则成为新的风尚。

券商直播意外走俏

事实上，直播并非券商在一个特殊时期的营销噱头，而是真正能跟业务有效结合的营销手段。一方面，互联网+金融不断普及，越来越多的投资者习惯于通过互联网手段获取投资服务和指导，并进行投资理财，这也就倒逼券商从线下服务逐渐向线上转型；另一方面，脱胎于电视财经节目、经历了财经直播浪潮，券商自身在直播上的天然优势也是显而易见的。

券商直播风口下，直播不仅内容创新不断，围绕投顾业务本身的陪伴式直播、针对市场热点、客户需求的解读类直播，以及顺应产品发行、业务拓展的路演类直播等；而且形式也是多种多样的，除了券商APP自主开发直播功能外，最为典型的便是非券商视频直播平台与券商合作进行的直播。

理财节券商抢占直播市场

2020年618年中理财节格外热闹，其中，因为券商直播风口的兴起，直播成为理财节最重要的战场之一，各大券商纷纷推出各种花样的直播节目，包括抽红包实现获客、大咖直播、为增值产品引流等等。

据统计，市场上的主要头部证券公司都已重点布局直播项目，最少有30家券商上线了视频直播功能。

理财节抢占直播市场

对比大型券商，中小券商在券商直播上更多地采取与财经直播平台合作直播的方式。以聚焦视频直播和短视频功能的金融证券直播APP股拍为例，已有多家券商通过这一平台展开财经直播，相比较券商自身研发直播功能，财经直播平台可以帮助合作券商快速入局券商直播，不仅大大地降低了券商介入直播的人力物力成本，第一时间抢占券商直播市场，而且非券商平台在直播上的积累经验也能帮助证券公司投资顾问更好地进行证券直播，在合规的基础上高效地进行市场与用户的运营。

双十二券商直播嘉年华启幕

经过一年的发展，券商直播在2020年年终迎来了又一次行业性的创新。双十二期间，大同证券、广发证券、国联证券、华金证券、世纪证券、太平洋证券、中泰证券七大券商齐聚财经直播平台股拍APP，为股民粉丝们献上了一场大型“直播宠粉”狂欢盛宴。

相比于618理财节，首届券商直播嘉年华不仅是直播玩法的大升级、投研内容的大升级，更是券商宠粉的一次大升级。

本次券商直播嘉年华，融入了观看直播参与抽奖、领取券商周边和现金红包、签到瓜分万元大奖等等福利活动，同时邀请大咖网红、首席投顾走上前台，连续两周陪伴股民粉丝。嘉年华很好地将直播与券商投顾的专业服务融合，形成优势互补，提升观赏性和娱乐性，是一次很好的尝试，形成了行业性的影响力，为此后券商直播多样化、多维度的创新发展提供了深刻有效的实践意义。

券商直播风口经过一周年的发展，各方都取得了相当不俗的成绩。在直播的帮助下，券商开拓了服务客户的全新通道，为券商增强粉丝黏性、提高用户转化率大有增益；同时，非券商财经直播也形成了不错的市场影响力，以文中多次提及的股拍APP为例，2020年全年股拍观看人数近五十万，总观看时长突破千万小时，日均直播场次均在100场以上，全年入驻主播300+，其中不乏百万粉丝的大V主播。

展望2021年，券商直播或将成为证券公司开发、服务、维护新老用户最新颖也最有效的业务渠道之一。随着这一业务模式的逐步成熟，越来越多创新的直播方式、直播内容将被开发出来，越来越多的股民会渐渐习惯这一投资习惯，同时那些抓住机遇、引领潮流或者价值传播的券商主播也将形成自己的百万、千万粉丝圈。