人人滴解读小型连锁品牌如何使用RBF实现快速扩张

不干预经营、不出让股权、不需要担保

RBF（Revenue-Based financing）的这三个特性，给中小型连锁品牌提供了一个发展新思路。早期品牌在融资过程中面临几个拦路虎：股权融资估值过低，流程专业而复杂，还需要投入大量的精力来应对投资机构的需求。实际上对于早期品牌来说，其融资额偏小，资金需求相对紧迫，缺少相关的专业团队，执行融资动作会比较被动和无序，反过来对投资机构来说，投资早期品牌的风险也相对较高，出手就更为谨慎。

种种因素导致早期品牌很难按照自己的发展节奏，找到与其匹配的融资模式。

RBF让这种状况得到了极大的改善。

首先需要说明：

1. 收益权融资（RBF）不是只有每日分成合约（DRC），还有每周分成合约（WRC），和每月分成合约（MRC）。投融资机构可以根据自己的实际情况来选择合适的节奏，以适应自身的资金，运营，数字化等能力，并不是说只能做DRC，但是毫无疑问，DRC是效率最高的模式。

2. RBF本身是一种模式，投资方，融资方，服务方，FA等都可以找到在这种模式中找到可以驱动的价值点，甚至是以RBF为基础打造自身的业务模式。

3. RBF非常开放，其支持的投资者类型和融资项目类型非常多，也有足够的空间来进行深度的优化和调整，无论是周期设置，分成比例模型，投融双方完全可以根据实际情况来进行调整。

基于RBF的开放模型，早期品牌完全可以跳出经营视角，站在资本的视角去审视和构建自己的商业版图。

融合股权融资，债权融资和RBF，根据资源匹配，将债权融资作为应急手段，将RBF模式作为品牌高速扩张的基础模型，最终通过股权作为价值放大器和退出工具——这是一个简单的策略框架，但是它的潜力是显而易见的。

基于这个框架，人人滴联合创始人李铮亮给出以下建议：

1.尽全力去优化单店模型，不着急扩张，不断深入持续地提高收入，早期的直营体系是决定整个业务发展的基石。

2.做好财务分析，明确哪些是规模化后能够快速提升的指标，并提前关注。

3.重视合规框架，在证照许可上给予足够重视，防止成为阻碍。

4.合理利用直营，加盟，授权等各种连锁模式，打造有层次的可以相互赋能的体系，建立简洁有力的发展路径规划。

5.充分利用内外部的资本能力，混合融资。

6.与RBF投资机构深度合作，打造伴生成长，相互成就的共赢形态。

RBF为中小企业扩张提供了新的工具，为品牌成长提供了全新的发展思路，可以预见的是，在不远的将来，会有大量的企业建立以RBF和微信模式的小生态系统，给与企业更大更多的发展可能。