2024如何应对抖音“价格力”政策？有米云新电商操盘手大会分享抖音生意增长指南

2024年伊始，抖音电商揭开了其全新一年的战略序幕，明确将“价格力”作为本年度的核心任务。

这对于在抖音平台上经营的企业而言，无疑是一次前所未有的挑战。然而，正是这些挑战与机遇的交织，为敏锐的商家也提供了一个开拓新增量的绝佳机会。

在变化中，怎么找到方法？为此，有米云于3月7日在杭州举办「逆势增长」第三届新电商操盘手大会，邀请了业内精英共同探讨和分享2024抖音生意增长之道。2024年抖音电商还能怎么玩，答案在这里——

01 直播间放大自然流的核心是内容差异化

抖星汇直播电商学苑院长、抖音巨量算数Top1培训主播-唐sir带来《自然流叠爆 账号矩阵式孵化》的主题分享：

直播间如何放大自然流？唐sir认为“拿到流量的核心是差异化，而差异化源于冲突；能一直稳定地拿到流量，源于让冲突有规律性”。

当账号违规后流量下降至极点要如何让流量再次回归正常水平？首先要理解抖音平台的算法逻辑。

直播间的开播流量由历史数据决定，而实时数据，每5/15/30/60分钟的数据刷新则决定了能不能重新带来流量。当账号违规时，层级流量还在进行实时数据的估算，这个时候商家不宜做疯狂补单或放福利品来拉流量的动作。

因为如果将数据在下一个5分钟拉到极致，无法保证在接下来的15分钟、30分钟仍然做到极致。抖音的流量不会马上奖励给商家，它会在下一个15分钟、甚至30分钟才到来。

因此正确的做法是做实时数据的迭代，在每下一个5分钟提升一点数据，形成一个逐渐递增，流量才能奖励回归。

唐sir分享了一个“瞬时曝光进入率”的提升方法，当主播能力不变的情况下，曝光几率是恒定的，但如果直播间突然带来了内容性的反差，如音乐反差、借助道具、情绪状态等，则将会带来瞬间曝光进入率一瞬间的提升，如果能够提升20%以上，流速也将会天然地提升。

那么要如何将这种能力复制给团队并矩阵化？唐sir介绍到，主播首先需要判别哪些是直播间的实时有效数据，其中“在线人数”、“评论量”是直播间的实时有效数据。

在直播过程中借助互动手机看到这些数据，要准确识别出直播间的四种情况——“在线高评论多”、“在线低评论多”、“在线高评论低”、“在线低评论低”，并针对每种情况做不同的话术策略，直播间的流量将会源源不断地到来。

02 短视频爆量的核心在第一句话

帝一圈创始人、多个日销百万直播间操盘手-钻木带来《1600高客单，一条视频30万播放、10万GMV的全套玩法》的主题分享：

钻木老师以其亲身操盘的案例向大家分享了如何借助短视频引流素材打爆高客单产品的方法论。

首先，要学会“找根”，即找到合适的优质模板素材，并提出了“找根”的四句口诀：

第一，“不要原创，只做微创”，原创更适合有规模的设计团队及有足够制作预算的大型企业，对于普通小团队来说只需要做微创；

第二，“月销百万，百赞以上”，找抖音上的爆款视频看其直播间账号在月销百万以上，视频在百赞以上可作为参考；

第三，“杜绝拇指，杜绝早好”，评论中有大量的大拇指或问好的评论的视频都不要选择，一般都是投流素材；

第四，“搜词赞多，时间一天”，通过搜相关关键词，选择最近一天内点赞最多的视频作为参考。

学会“找根”，通过学习和拆解大量的同行优质素材，可以从量变到质量。钻木老师还重点提到，短视频素材最重要的是第一句话3~5秒的内容，同行优质素材的第一句话要学，但第一个画面不要学；重剪辑而不是重拍摄，一条百赞爆款视频只模仿一次，重仿文案而不仿画面镜头。

而针对如何让一条爆了的视频爆得更久？钻木老师分享了一个方法——Dou+续爆法，按“当天开播前”、“当天下播后”、“一周”的不同阶段投入不同的钱进行续爆，延续视频的生命周期。但也提醒到，如果短视频流量进直播间的利润不足时，则不再续爆，让其自然死亡。

03 KOC达人矩阵是品牌破局抖音的第一利器

热度达人分销专家、10年电商资深运营专家-戴盛隆带来《达人分销的模式、打法》的主题分享：

戴盛隆分享到，目前抖音、快手上的动销带货达人超过600多万，腰尾部达人占比超过90%，这些KOC达人才是抖音上真正的流量红利。

达人数量增长的背后是海量的供应链空间，达人市场依然缺货，商家尤其是自营的商家，不能只靠自身的努力，达人分销作为一个资源可累积、滚动的渠道，已成为商家不可忽视的增长力量，而KOC达人矩阵是品牌破局抖音的第一利器。

达人分发的产品筛选需要建立在市场体量足够大的基础上，即产品的受众足够广，很小的用户群产品则不适合做达人分发。

此外，如果在某一赛道上已有成功的品牌占据，新品牌新产品想要进入，在腰部以上达人的增长空间有限，而选择长尾则还有做规模、做体量的机会。

一个典型的爆品打法是通过“比竞品达人更高佣金+寄样+头部达人背书+精准达人筛选+短视频分发+直播带货”相结合的达人分发策略，实现爆发增长。

对于不同达人的选择也有策略，头部达人（指非超级头部、在垂类领域里的头部达人）一般用于大促营销节点来实现节奏紧凑、热度持续，并引起中腰部达人承接。

KOC的选品逻辑与中小商家的选品逻辑类似，当一个产品被头部带货引爆后，中腰部达人也会开始海量跟进该爆品。因此，在达人分发过程中，要善于借助中腰部达人的人力优势，并通过机制和佣金来实现爆品流量的承接。

达人分发是一个完整的路径，从前期准备 - 达人圈选 - 达人建联 - 达人互动 - 有效推品 - 催播玩法 - 高效复盘 - 批量复制，都有一套体系化的打法。而要实现这一套体系化打法，也需要打造一个“BD铁军团队”，来追过程、拿结果，实现有效的达人分发。