人人滴RBF：商业地产运营新思路

近年来，商业地产市场竞争日趋激烈，传统的招商模式已经难以满足商场和商户的需求。在这种背景下，基于 RBF（Revenue-Based Financing，基于收入的融资）模式的招商方式逐渐受到关注。

某运营公司，已经准备在今年将所有的商户合作模式从租金模式转换为RBF模式，商业地产的租金定价策略是一个很微妙的充分平衡的产物，租金策略的选择直接影响到商业生态的增长和生命周期的，但是由于租金模式本身的特点，导致商场收入与商业生态的发展并不能很好的拟合，而RBF则能形成一个更紧密的经营生态。

商业地产往往需要根据发展阶段，地段，客流，业种等各种因素来设定各种不同的政策，还要防范类似于免租结束退退租等各种问题，契合不够紧密的关系对于双方来说始终存在隐患。

对于RBF模式来说，地产运营方实际上具备天然的执行优势：风控，通道等，相对于其他类型的RBF投资机构来说，其可以实现更有效的且平滑的管理模式。

以租金做投资的RBF模式优点包括：

1、降低商户入驻门槛：RBF 模式以流水收入分成的方式作为投资回报，可以避免商户支付高额的租金和押金，降低了入驻门槛，吸引更多的商户入驻。这对于初创企业或小型商户来说尤为重要。

2、共享风险与收益：在 RBF 模式下，商场和商户共同承担经营风险，也分享经营收益。这促使双方更加紧密合作，共同提高商场整体经营效益。

3、灵活的租金支付方式：与固定租金不同，RBF 模式下的租金支付根据商户实际流水收入情况调整，可以减轻商户现金流压力。

4、促进长期合作：基于利益的紧密联系，RBF 模式有助于促进商场与商户之间的长期良好合作关系，共同打造稳定繁荣的商业环境。

缺点：

1、收入不稳定：RBF 模式下商场收入依赖于商户经营状况，如果商户经营不佳，商场收入也会相应减少，存在一定的不稳定性，需要做好风控措施。

2、管理成本增加：为确保分成准确性，商场需要对商户经营状况进行密切监控，对于某些运供应方可能会增加管理成本。

3、法律和税务问题：RBF 模式涉及复杂的合同条款、分成比例、税务处理等法律和税务问题，需要专业的指导以确保合规运营。

人人滴联合创始人李铮亮表示，“RBF 招商模式可以为商场和商户带来诸多好处，但也存在一些潜在的风险和挑战，值得注意的是，租金模式和RBF模式并不是排他的，运营方完全可以根据自己的实际情况度身打造解决方案。”